Las mejores estrategias para hacer crecer tu ecommerce
Iniciar un ecommerce es un reto en el que la primera venta adquiere un significado casi simbólico, pues marca el inicio de un camino lleno de oportunidades. No se trata solo de generar ingresos, sino de cimentar la confianza y el entusiasmo en el equipo, lo que a la larga impulsa el crecimiento. Por ello, en este artículo descubrirás cómo hacer crecer tu negocio online utilizando tácticas que te permitan lanzar tu tienda invirtiendo lo justo.
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1. Presencia en redes sociales
Ninguna estrategia para **ecommerce** puede prescindir de las redes sociales. No se trata de estar en todas, sino de elegir aquellas plataformas que te permitan conectar de forma directa con tu audiencia. Para empezar, abre una cuenta en la red que mejor se adapte a tu público objetivo.
La sencillez de Twitter lo hace ideal para interactuar de forma rápida. Busca activamente usuarios que planteen preguntas relacionadas con tu sector y ayúdales a resolver sus inquietudes; sin mencionar directamente tus productos, lograrás que te descubran.
Linkedin es la oficina virtual donde se reúnen profesionales de distintos ámbitos. Optimiza tu perfil de **ecommerce** y participa en grupos especializados para generar conexiones y descubrir nuevas oportunidades de negocio.
Instagram, TikTok y Pinterest
Estas redes, especialmente útiles para un público joven, te permiten mostrar contenido visual original y creativo. Publica imágenes y vídeos que narren la historia de tus productos para captar la atención.
Aunque ha evolucionado, Facebook sigue siendo una herramienta poderosa. Crea una página de empresa y participa en grupos y comunidades relevantes para tu nicho, usando tanto actualizaciones orgánicas como campañas pagadas.
2. Crea un blog
Si aún no cuentas con un blog asociado a tu tienda online, estás desaprovechando el potencial del marketing de contenidos. Escribe artículos que respondan a las dudas de tus clientes, ofrezcan tutoriales y consejos, y refuercen la imagen de tu marca.
Publicar contenido de calidad te ayudará a posicionarte en los buscadores y a tener material para compartir en tus redes sociales.
3. Envía tu producto a influencers o creadores de UGC con pocos seguidores
En esta estrategia, el marketing de influencers se convierte en un aliado clave. Selecciona a aquellos creadores que se identifiquen con tu marca y tengan una audiencia comprometida. Enviarles muestras gratuitas puede resultar en menciones orgánicas que aumenten tu visibilidad.
Además, realizar entrevistas o colaboraciones puede generar contenido original y reforzar la imagen de tu negocio.
4. Desarrolla una estrategia de relaciones públicas y comunicación
Implementar una estrategia de relaciones públicas te permite captar la atención de los medios y viralizar tus noticias. La clave es crear mensajes que sean relevantes y que rompan con lo convencional, para que tanto medios como clientes se interesen en lo que ofreces.
Muestra tus productos más destacados y acompáñalos de promociones inmediatas, como cupones a cambio de suscripciones o seguidores en redes.
5. Construye una mailing list
El email marketing sigue siendo uno de los canales más efectivos para captar clientes potenciales. Crea una lista de correos de usuarios interesados y envíales información, ofertas y contenido exclusivo. No olvides incluir un formulario de suscripción en tu web y, si es posible, incentivos para animar a tus visitantes a registrarse.
También puedes aprovechar las encuestas para recoger opiniones y mejorar la experiencia de compra.
6. Experimenta con Google Ads
Para aplicar eficazmente las estrategias para ecommerce, es imprescindible familiarizarse con Google Ads. Esta plataforma de publicidad de pago por clic permite colocar tus anuncios en los resultados de búsqueda, en YouTube y en sitios afiliados. Su principal virtud es la rapidez y el alcance masivo, que te ayudará a atraer tráfico de forma inmediata.
Configura campañas de anuncios de texto, imagen o vídeo y ajusta las palabras clave para alcanzar a tu audiencia ideal.
7. Presta atención a la analítica web
Conocer el recorrido de cada usuario en tu sitio es esencial para detectar áreas de mejora. Las métricas te mostrarán qué secciones atraen a tus visitantes, cuánto tiempo permanecen y qué rutas siguen para salir de la web.
Herramientas como Google Analytics –totalmente gratuitas– te permiten analizar el tráfico y optimizar tu estrategia.
8. Patrocina un evento
Para obtener resultados notables patrocinando un evento, debes enfocar bien tu estrategia. Selecciona cuidadosamente aquellos eventos cuyo público se asemeje a tu target y evalúa el número de asistentes, su perfil y el coste del patrocinio.
Una vez tengas estos datos, organiza tu acción: muestra tus productos estrella, cuenta su historia y ofrece promociones instantáneas, como cupones gratuitos a cambio de suscripciones o seguimientos en redes.
9. Aprovecha el marketing de afiliados
El marketing de afiliados consiste en permitir que terceros promocionen tus productos y dirijan tráfico a tu web, a cambio de una comisión por cada venta realizada. Esta estrategia es especialmente ventajosa, ya que solo incurres en costes cuando se concretan ventas.
Proporciona enlaces personalizados o códigos únicos para realizar el seguimiento de cada afiliado y maximizar su motivación.
10. Supera a la competencia en plataformas de comparación de precios
A la hora de comprar, los consumidores suelen comparar precios utilizando herramientas como Google Shopping, Yahoo Shopping, Kelkoo o idealo. Para destacar, es fundamental seguir las normativas de cada plataforma y mantener precios competitivos.
Experimenta para identificar cuál te ofrece el mejor retorno de inversión y ajusta tu oferta para sobresalir en el mercado.
¿Qué te ha parecido este contenido sobre las mejores estrategias para hacer crecer tu ecommerce? Comparte tus comentarios y experiencias.
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