Mejores herramientas gratuitas y freemium de inbound marketing

Existen incontables recursos de Inbound Marketing que puedes utilizar sin coste o a muy bajo precio. Sin embargo, ¿sabes cuál es la opción ideal para tu negocio y en qué fase o canal se destaca cada herramienta? El Inbound Marketing se centra en hacer que tus prospectos descubran tu marca de forma natural, por lo que elegir la herramienta adecuada es crucial para potenciar tu estrategia.

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La metodología inbound en cuatro fases

La estrategia de Inbound Marketing se compone de cuatro etapas: atracción, conversión, cierre y prescripción. En este artículo te mostramos las principales herramientas para potenciar cada fase de tu embudo de ventas.

1. TOFU (Top of the Funnel)

En esta etapa, el objetivo es atraer tráfico y dar a conocer tu marca. Se utilizan recursos como el SEO, redes sociales y la creación de contenido para captar la atención de tu audiencia.

1.1. SEMrush

• Para qué sirve: Análisis SEO, investigación de palabras clave, estudio de la competencia y seguimiento de posiciones en buscadores.
• Punto fuerte: Detecta oportunidades de contenido y estrategias SEO que te permiten atraer tráfico cualificado.

1.2. Jasper / Neuroflash

• Para qué sirve: Son herramientas de inteligencia artificial generativa que facilitan la creación de textos para blogs, redes sociales y campañas publicitarias de manera rápida y creativa.
• Punto fuerte: Ahorra tiempo en redacción y te permite experimentar con nuevas ideas para tus contenidos de TOFU.

1.3. HubSpot (SEO & Blog)

• Para qué sirve: Aunque HubSpot abarca varias funciones, destaca por su módulo de contenido y SEO, ideal para crear artículos, pillar pages y blogs integrados con tu CRM.
• Punto fuerte: Permite centralizar la creación y análisis de contenidos, facilitando la integración con otros procesos de marketing.

1.4. Canva (Diseño)

Si no eres diseñador, no te preocupes. Canva te permite elaborar diseños atractivos, como ebooks, infografías o banners, de manera sencilla y con plantillas prediseñadas que capturan la atención de tus usuarios.

Agentes IA para TOFU

• ChatGPT (u otros modelos): Genera ideas de contenido, titulares y listas de verificación SEO, reduciendo la fase de brainstorming y facilitando la producción de material de atracción.

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2. MOFU (Middle of the Funnel)

En esta fase, el usuario ya conoce tu marca y está evaluando tu propuesta. Aquí se centra la estrategia en captar leads, nutrirlos y mantener su interés hasta que estén listos para comprar.

2.1. Typeform

• Para qué sirve: Formularios y encuestas interactivas que mejoran la experiencia del usuario y aumentan la tasa de respuesta.
• Punto fuerte: Ideal para captar leads de forma dinámica y recopilar datos de manera efectiva.

2.2. Crisp

• Para qué sirve: Ofrece chat en vivo y chatbots que permiten interactuar en tiempo real con los visitantes, resolviendo sus dudas al instante.
• Punto fuerte: Facilita la conversión de leads al proporcionar respuestas inmediatas en la fase de consideración.

2.3. ActiveCampaign / RD Station

• Para qué sirven: Plataformas de automatización de marketing y email marketing que permiten crear flujos de nutrición de leads y segmentar contactos de forma avanzada.
• Punto fuerte: Permiten diseñar campañas automatizadas que impactan en el momento justo, mejorando la conversión.

Agentes IA para MOFU

• Exceed.ai o Regie.ai: Estos asistentes virtuales automatizan la interacción con tus leads, respondiendo preguntas y realizando seguimientos hasta que se conviertan en ventas.

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3. BOFU (Bottom of the Funnel)

En esta etapa, el usuario está a punto de tomar la decisión de compra. Necesitas herramientas que faciliten la creación de landing pages, la gestión del pipeline y el cierre efectivo de ventas.

3.1. Pipedrive

• Para qué sirve: CRM enfocado en la gestión visual del embudo de ventas, ideal para dar seguimiento a oportunidades y cerrar tratos.
• Punto fuerte: Facilita la priorización y cierre de deals mediante una interfaz intuitiva.

3.2. SharpSpring

• Para qué sirve: Plataforma que integra CRM y automatización de marketing, permitiendo un seguimiento detallado de cada oportunidad.
• Punto fuerte: Es especialmente útil en entornos con múltiples clientes o verticales.

3.3. Slack (Soporte a ventas)

• Para qué sirve: Aunque no es exclusivamente para ventas, Slack mejora la coordinación interna, facilitando respuestas rápidas cuando un lead está listo para comprar.
• Punto fuerte: Acelera la comunicación y permite una respuesta inmediata a oportunidades calientes.

3.4. LANDER (Landing Pages)

Lander es una herramienta sencilla para crear landing pages sin necesidad de codificación, permitiéndote captar leads de forma eficaz y sincronizarla con otras plataformas analíticas.

Agentes IA para BOFU

• Conversica o Regie.ai: Asistentes virtuales que interactúan con tus leads por email o chat, facilitando la conversión mediante respuestas automáticas y seguimiento personalizado.

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¿No eres diseñador o no tienes experiencia en marketing digital?

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